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雪梨商學院|10億賭局獲勝,董小姐放話——「雷軍那10億我不要了!」

  • 編輯:雪梨商學院
  • 發布時間:2019-03-31 11:47:05
  • 閱讀量:62


在近期正在舉行的2019博鰲亞洲論壇上,董小姐又上了頭條。


與雷軍的「十億賭局」結果已經揭曉,董小姐成了贏家,會上記者追問:「什麼時候跟雷軍要錢?」她爽朗地大笑:「我沒有找他討錢。」



今年3月19日晚,小米發布2018年財報,全年營收1749億元人民幣。格力電器目前還未發布財報,但根據之前公布的業績預告顯示,營業總收入應在2000億~2010億元,略勝小米一籌,贏得漂亮。


時間回到6年前,某次經濟人物頒獎現場,雷軍無心跟董小姐開了個玩笑:「五年之內,如果我們的營業額擊敗格力的話,董總輸我一塊錢就行了」。但董小姐相當霸氣:「第一,我告訴你不可能,第二,要賭就不是一塊錢,我跟你賭10個億」。火藥味兒十足,搞得雷軍一時下不來台。

硬核董小姐,背後是你不懂的孤獨。


攔不住的「董大嘴」


江湖上曾有這樣的傳說:「董小姐過處,寸草不生。」



中國的實業家,大多奉行低調原則,幾乎沒有什麼新聞,即使見諸媒體的報道也是中規中矩,保持「勤勤懇懇老黃牛」的形象,不出錯為上。


董小姐不一樣,花甲之年,憑著一張「大嘴」化身「董懟懟」,在網紅的路上一去不復返。


「我比較直截了當,不像別人會考慮方式,講話時考慮對方的感受,我是不會的,我是就事論事,不管任何場合,任何地點,任何時間,我會很直率說出來。你不喜歡?我不在乎你喜不喜歡。」董小姐很直白。


她似乎從不怕得罪人,從同行、員工、網友,都沒有逃過她的吐槽。


不知是否還有人記得2014年年末那場聲勢浩大的「破格行動」?


蘇寧聯手國內其他6大空調品牌,揚言要圍剿格力,每一家還氣勢如虹地發表了「圍剿誓詞」。


美的:「做夢一統天下,你行!省電一晚一度,我行!」

志高:「大姐站台,你行!大哥代言,我行!」

海爾:「侵權盜版,你行!自主專利,我行!」

海信:「變臉比火氣,你行!變頻拼冷靜,我行!」

奧克斯:「高價產品玩假摔,你行!高質省錢真功夫,我行!」

長虹:「十億任性賭局,你行!十分軍工品質,我行!」


破格行動


吃瓜群眾搬好小板凳準備看戲,董小姐不屑的回應立刻讓人啞口無言:


「我都不在你(蘇寧)那賣,你破什麼?」


其實,不是這幾家肚量小,而是董小姐的嘴炮讓他們確實有些「忍無可忍」,在懟同行這方面,她從不留情面。


Diss美的空調「一晚省一度電」虛假營銷:「我們所有承諾、所有講話要對社會負責,最起碼我們不會像美的『一晚一度電』,那是騙人的。」


炮轟奧克斯挖牆腳:「我覺得奧克斯比美的更糟糕。美的原來長期到我們這挖人,但是現在不挖了。奧克斯天天到我們這挖人,連工人都挖,甚至偷我的技術、偷我的專利,甚至挖我的人去他們那邊還要隱姓埋名......我前幾天看新聞,竟然號稱它(奧克斯)是空調老大了,不知道大在哪裡。」



「做人留一線,日後好相見。」董小姐好像從來不信這句話。


對員工,她也毫不客氣,據說,逮到員工犯錯就是一通劈頭蓋臉,直言:


「我罵他們是因為他們是真的笨。」



董小姐懟起網友來也毫不手軟:


「我看到網上很多罵我的人,我不知道是不是他家祖墳被我挖了還是怎麼樣?他恨我但不能把我吃掉,有人說格力電器完蛋了。我不知道完蛋了沒有?你是股東嗎?你是企業家嗎?越罵我越高興。」


老闆這大大咧咧的性格,可是苦了格力公關部,往往是「董總一張嘴,公關跑斷腿」。


據傳,記者每次採訪董小姐,總會被提前打「預防針」:


「董總說話直,有些話適合私下說,公開就會讓人誤會。董總有時公開說了一些話,下來自己也覺得不合適,我們有時也替她著急。」



格力董小姐,算是將「黑紅路線」貫徹到底。


這世上大多數人都想做個好人,討人喜歡,但董小姐卻一臉的「老娘才不在乎你怎麼看我。」


在以男人為主的中國商場上,董小姐從不低頭示弱,她沒有一般女性企業家的以柔克剛,而是死扛到底,活得比男人更男人。


「我從不低頭,反正天不會塌下來。」


董小姐的字典里,沒有「低頭」這個詞。


實業教主


能這麼霸氣,是因為她有底氣。


董小姐年輕時和大多數尋常女子一樣,嫁了一個尋常人家,30歲那年,她的丈夫因病去世,留下她和2歲的兒子。那時候,在親戚鄰居眼裡,這個女人是個可憐人,這輩子基本沒戲了。


為了生存,她南下珠海,加入格力。1992年,董小姐在台湾的銷售額突破1600萬元,占整個公司的1/8;


董小姐年輕時很美


1996年,空調業涼夏血戰,已升為銷售經理的董小姐寧可讓出市場也不降價,她帶領23名營銷業務員奮力迎戰國內一些廠家成百上千人的營銷隊伍。是年,董小姐率領下的格力首次超過當時的行業霸主春蘭;


53歲那年,她出任公司總裁,作風彪悍,同行對她的評價是「她走過的路,寸草不生」;


2019年1月16日,董小姐力排眾議,當選格力電器新一任董事會非獨立董事。在本該退休的年紀依舊激情飽滿地指點江山;


近期,她又贏下了和雷軍的「十億賭約」。


董小姐和雷軍


董小姐其實一直覺得自己能贏,在她眼裡,雷軍之所以那麼自信,是因為當時流行「輕資產」的概念,而「互聯網經濟必須有實體經濟的支撐。」


「年輕人都是搞抖音、搞自媒體就能夠發財,但如果沒有實體經濟的支撐,是不行的。」



其實,在很多時機和場合,董小姐都透露出對做實業的堅持。


在參與人民日報的一次新媒體演講時,她自信地表示:「只有實體經濟的崛起,製造業的崛起,才能真正的改變世界。」


早在2005年8月,格力電器啟動股份制改革,開利集團欲以9億估值收購格力集團,就在收購即將一錘定音之時,董明珠找到上級政府,極力留住了格力。


「那時候我確實有夢想,我看到中華牙膏、飛鴿,好多自主品牌被外資收購后都銷聲匿跡了。我想如果格力電器被收購,現在可能也只是一個外資品牌的加工基地。我相信從現在的結果來看,當時保住格力是對的,從2012年以後,我們給國家的納稅超過了800億。」


實際上,董小姐早就成為了中國實體經濟的代言人。2014年,格力把代言人成龍換成了董小姐自己。廣告詞也從「好空調,格力造」變成了「讓世界愛上中國造」,格力電器對於製造業的堅守已經上升到了家國情懷。



她曾公開表明,格力電器永遠不會涉及房地產和金融,只想純粹做製造、做實業。2016年,格力電器也受到資本野蠻入侵,她振臂高呼「拯救實體」。


對中國實業的堅守,讓董小姐管得更寬了,「不爭氣」的國產產品,她都「哀其不幸,怒其不爭」,逮到機會就diss:


「有些企業還好意思指責這些人到國外買飯煲,你要看你自己,因為你沒做出好的產品。」


做電飯煲的企業家表示,人在家中坐,鍋從天上來。


突圍之路


董小姐曾透露,格力的下一個目標,是要在2023年實現營收6000億。


6000億營收什麼概念?這意味著格力要在2018年2000億營收的基礎上,五年內銷量翻三番,但是,即使格力吃下100%的空調市場,也不可能達到這個營收。


但董小姐其實把一切都算好了:


「格力在生活電器領域已經完成系統化了,廚房電器、冰箱、洗衣機這三大塊好好發展就會有五、六千億的營收,在未來,智能電器+手機更是大趨勢。此外,格力還有很多核心技術,比如零部件的外供、模具、數控機床等,所以這個數字也沒什麼可怕。」


不過,格力進軍的手機、晶元、汽車等新業務,一直都不被外界看好。


最先布局的智能製造和小家電,前者因為堅持自主研發,一時難見成效;後者對格力營收的貢獻從來沒超過2%。


而格力手機似乎成了董明珠最大的「黑」點。



目前,格力手機已經出了三代,但是一直賣不上量。尤其是第一代手機的開機畫面是董小姐本人,被網友吐槽為「看齊老乾媽」。


凄慘的業績,再加上董小姐的賣力吆喝,一直被黑的不輕。


格力手機開機畫面


2016年,董小姐瞄上了大買賣——造車。


她相中了珠海銀隆董事長魏銀倉,當即拍板投資珠海銀隆,造新能源汽車。然而這次投資卻沒有想象中那麼樂觀。


銀隆新能源車


2016年8月18日,格力公布了130億元收購銀隆新能源100%股權及相關定向增發的方案,在媒體會上,董小姐公開宣稱「珠海銀隆就是格力汽車」。


然而,董小姐的議案在10月30日的股東會上,卻因觸犯部分股東利益被否決。


董小姐並不甘心。在一次採訪中被問及「是否會放棄銀隆」時,她毫不猶豫地回答「不可能」。


格力電器發布終止收購公告的當日,董明珠高調宣稱,自己將個人投資珠海銀隆。


董小姐的「牌理」只有一個:自己的原則。


即使全世界都說她錯了,她還是會搬出那句至理名言:「我從來就沒有失誤過,我從不認錯,我永遠是對的。」


此前,格力3年花費幾個億資金做電池,並沒有什麼突破。董小姐此次入股珠海銀隆,就是想賭一把,藉助銀隆收購的美國鈦酸鋰電池技術,實現彎道超車。


然而,魏銀倉和董小姐有著根本上的矛盾。


魏董事長出身草莽,凡是只抓大放小,採取「放羊式管理」,而董小姐的「格力軍團」,則是連一根頭髮絲兒的錯都不會放過的主兒。


據說,董小姐曾指著銀隆汽車車身上5公分的縫隙,向魏董事長大發脾氣。魏董事長回應則是別人家的車都差不多。


「那不行,你必須給我做到無縫對接,沒有理由說做不到。」董小姐直接發飆。


董小姐(右)和魏銀倉(左)


後來,兩人之間的摩擦越來越多,心急的董小姐搶班奪權,在產品質量、供應鏈管理、生產製造等方面進行內部整頓。


魏董事長開始度日如年。


2017年11月27日召開的股東會與董事會上,魏銀倉敗下陣來,辭任董事長,僅保留董事職位。


魏銀倉說,自己辭任董事長是因為身體出了狀況,不過原因大家都懂的。


之後,董小姐成了銀隆汽車的實際操盤手,對魏銀倉管理能力異常失望的董小姐加速了公司內部的清洗,格力高管陸續進駐銀隆汽車。


在做企業這件事上,董小姐信且只信自己。


董小姐的另一面


在中國,女強人的路,風雨不易,各自心酸。


喪夫后的董小姐至今未嫁,把自己的所有年華都獻給了格力,在格力工作期間基本沒有休過年假。


單身多年,被問及愛情的話題,董小姐的回答讓人頗有感嘆:


「期待愛情,只是沒人說愛我。」


董小姐談自己的愛情


這或許印證了魯豫對她的評價:她沒有朋友。


「她見到我特別高興,是那種真實的高興。她捧著我的臉會讓我覺得,她其實生活中是很需要朋友的一個人,一個來自遠方的、能夠理解她、跟她說話、跟她沒有利益關係的人。但能跟她成為朋友的人,特別特別少,高處不勝寒。」魯豫說。


而董小姐嘴硬:「職務越高就越沒朋友。不是沒有朋友,是你不能跟他做朋友。」


刀槍不入的董小姐,其實也有柔軟的一面。


她曾身穿淺綠色長裙,頭戴針織帽,與魯豫攜手走在珠江邊的情侶路上。或許觸景生情,她突然拉起長裙,帶著少女的笑說:


「我真的很喜歡穿長裙。」


董小姐和魯豫在情侶路


在18年的臨時股東大會上,她曾坦言:「雖然我現在已經60多歲了,但我的心還是像25歲。」


董小姐也是愛美的,如果有人誇她漂亮,妝畫得好,她還是會很高興。


董小姐首次開嗓《醉酒的探戈》,還不錯哦


董小姐的軟肋,是自己的兒子和母親。因為常年忙工作,她陪在兒子和母親身邊的時間太少,這位鐵娘子最傷心的一次流淚是在1995年:


「1995年11月,我在出差途中突發高燒住院40天,醫生一輪輪地詢問讓我意識事情的嚴重性,當時我真正想到我的兒子怎麼辦?這麼多年來,我感到遺憾的,一個就是對我的媽媽,一個就是對我的兒子。但後來我又想,如果沒有那麼多的捨棄,可能沒有格力的今天。對於女人來說,沒有什麼困難和不困難,關鍵是你敢不敢去面對。」


董小姐和兒子(資料圖)


在一次活動中,董小姐被邀請寫一封信給親友,她寫給了天堂的母親,讀信時,一度哽咽,淚灑現場。


「我媽媽在2005年離開了我,當時公司的事特別得多,所以沒有在身邊。這件事情一直伴隨著我,我經常哭,(後悔)沒有對媽媽盡孝道......有一天當我到了天堂來到你的身邊,再盡我的孝道。」


提及母親,董小姐幾度哽咽


無論董小姐怎麼能幹,怎麼強勢,也抵不過時光聲聲催人老。


兩年前,如果有人跟董小姐提起接班人的事,她還是一臉不快:「5年之內不要談論這個問題。」但經歷了這幾年的種種變故,她似乎是老了,也鬆了口:「我現在最要做的一件事就是培養年輕人。」


這麼多年,董小姐一個人站成了一棵樹,孤獨且傲慢。希望有一天,她捨得放手的時候,能揮一揮衣袖,有真正的釋懷和自由。



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